Le Brésilien Cassiano Silva a fondé Perfumart en 2013 et continue depuis sept ans à s’engager et à développer sa communauté en ligne avec ses célèbres critiques de parfums. Avec une expérience professionnelle en marketing, publicité et stratégie de marque, Cassiano a une connaissance et une compréhension inestimables de l’industrie du parfum et a pris le temps, malgré son emploi du temps chargé, de répondre à nos questions.

Quelle est la question qui vous est le plus souvent posée ?

LOL…c’est facile!
« Salut ! Je suis un homme/femme et je suis (âge). J’aime les parfums de type A, B et C et je voudrais acheter quelque chose jusqu’à (montant R$) dans ce but (travail/club/conversation). Pouvez-vous m’indiquer quelques parfums ? »

Quel est votre premier souvenir d’odeur d’enfance ?

Je pense que c’est le café. Mais je me souviens aussi de l’odeur de la pluie qui touche l’asphalte chaud et de l’odeur des produits de nettoyage, puisque mon frère et moi avons été élevés pour aider à la maison à effectuer certaines tâches, comme nettoyer les chiens, faire la vaisselle, etc.

Quel est le premier parfum que vous avez acheté ?

Brésilien : Je suppose que c’était Absinto, de Água de Cheiro.
International : enfin, je crois que c’était Café Café, de Café Parfums.

Comment avez-vous entendu parler de nous ?

Je suis toujours à la recherche de nouvelles marques, maisons et parfums dans le monde entier, car j’ai toujours voulu faire de mon blog une référence pour les Brésiliens. Quand j’ai lu le projet de relance du Jardin Retrouvé, j’ai décidé de prendre contact avec Michel et Clara, et une belle relation est née (ce qui n’est pas si courant dans cette industrie pleine d’égos).

J’ai rencontré la fille de Clara au Brésil (avant qu’elle ne quitte le pays), j’ai publié mes critiques pour toute la collection et depuis lors, j’essaie toujours de faire découvrir à plus de gens ici l’effort et la magie qui se cachent derrière les créations de LJR.

Que signifie le parfum pour vous ?

Vous savez, j’ai grandi avec quelques problèmes d’estime de soi parce que j’étais un petit garçon. Ensuite, la partie sexualité a contribué à faire échouer toutes les attentes que les gens avaient l’habitude de mettre sur mes épaules (en plus des miennes).
Et comme je ne pouvais pas m’offrir des vêtements coûteux de marques renommées et que j’ai toujours aimé le domaine de la parfumerie, les parfums ont toujours été mon costume et mon masque de super-héros. Au fil des ans, ils sont devenus ma deuxième – et plus belle – seconde peau, en me donnant de l’assurance et du confort quand j’en avais besoin, et en créant un personnage unique autour de mon nom : le parfumeur !

Certaines personnes fument et d’autres boivent pour oublier leurs problèmes. Je préfère regarder plusieurs magnifiques bouteilles et décider quel parfum va me faire du bien.

Quel est selon vous le chemins que l’industrie du parfum devrait prendre ?

Malheureusement, le luxe, le glamour et la qualité d’antan n’existent plus. La parfumerie a changé et s’est banalisée en échange de chiffres millionnaires. Heureusement, le manifeste (ndt. des parfums de Niche) qui a compté avec l’aide de Yuri Gutsatz a remis l’accent sur le talent, la créativité et la puissance des parfums.

Cependant, en peu de temps, ce segment a également perdu de sa force et s’est livré à la course aux parts de marché. Pour aggraver les choses, certaines marques utilisent l’excuse de matières premières plus chères et plus rares pour justifier des prix absurdes. Comment le client peut-il savoir si le communiqué de presse dit la vérité sur ce que le parfum contient à l’intérieur ?

Ici au Brésil, par exemple, les entreprises qui font des copies des parfums les plus célèbres du marché de masse vendent beaucoup, précisément parce que le consommateur globalisé ne veut plus porter seulement un parfum comme signature. Il veut en avoir plusieurs et, de préférence, qui soient similaires à d’autres marques plus coûteuses, qui sont diffusées sur les médias sociaux par de jeunes influenceurs et des YouTubers délirants.

2020 a été une année atypique, qui a prouvé que les ventes doivent aller au-delà de la formation et des magasins de détail. Si l’industrie ne change pas rapidement son approche, en arrêtant de chercher des produits similaires sur Instagram, les marques que nous appelons aujourd’hui « Designers » finiront par apporter plus de copies de marques de prestige (comme Tom Ford, par exemple) afin de concurrencer les ventes accrues de parfums qui sont déjà des contrefaçons.

Et si les marques de l’autre côté de la barrière (indie, artisan, etc.) ne changent pas d’approche avec ce petit discours de « grand luxe », oubliant qu’elles doivent investir dans la publicité de bouche à oreille par le biais de véritables influenceurs de parfums (comme dans un passé récent), au lieu de dépenser des rivières d’argent dans des sites web luxueux, des approches fantaisistes et des professionnels des relations publiques absurdes, il y aura un effondrement général à un moment donné.

Avez-vous des projets dont vous aimeriez parler à nos lecteurs ?

J’ai une énorme liste de grandes idées et aucun investissement derrière moi. Mais j’essaie de travailler sur quelques collaborations en tant que directeur de la création. En ce moment, les choses vont lentement et le temps passe vite.

Qui sait si j’aurai bientôt mon nom sur un parfum international ?

Cassiano Silva était en conversation avec Samantha Scriven. Retrouvez son site web sur Perfumart.